第171章以夷制夷
“渡边社长,这位就是韩桑,他联系到我们商会,指名要购买贵社的空调,很让我们感动啊!”岛国驻燕京商会的会长秋山犹太为双方做了介绍。
渡边一夫握住了韩小东的手,“韩桑,感谢你对我们大金的信任,在正式会晤之前,我想问韩桑一个问题,你为什么要选择大金空调?”
“大金空调质量可靠,物美价廉……”韩小东特意在物美价廉这四个字上加重了语气。
只可惜,因为翻译的原因,岛国人没听出来。
渡边一夫很高兴,大金还未正式进入华夏,就已经有人听过大金的美名了,这对大金来说,可是大大的好事。
接下来就是双方讨价还价的过程了,韩小东一再强调天下捞是一家刚刚成立的新公司,没有钱,渡边一夫则不停夸赞他们大金公司的产品质量如何过硬。
双方完全是各说各的。
好在双方各怀鬼胎,才不至于谈崩,最后韩小东和渡边一夫商定,先去山城实地考察之后再研究价格。
岛国人做事确实很务实,第二天,就由燕京商会派了一辆中巴车,将他们送到了山城。
经过一天紧张的测算,大金的工程师给出了一个方案。一部、三部安装小型中央空调,二部因为处在山城大厦内部,原本大厦就是自带中央空调的,但是韩小东担心大厦的空调系统制冷效果不好,所以决定在二部加装四台大两匹的空调,楼上楼下各两台。
工程预算也出来了,十万元。
“韩桑,不瞒你说,这个价格完全是成本价,我们没有别的要求,只希望韩桑日后为我们大金多多宣传,说说好话。”渡边一夫眨着小眼睛,笑容可掬。
韩小东忍住一口痰吐到他脸上的冲动,慢慢摇着头,“渡边社长,在燕京时,我就一再跟你说,天下捞是新成立的公司,预算有限,所以,十万元的价格根本不是我们承受得起的。”
这帮小鬼子,又要挣我的钱,还想我帮他们宣传,哪有这美事?
渡边一夫显然是一副吃定你的架势,既然你跑到燕京商会指名道姓要用我们大金的产品,没理由因为价格问题就放弃吧!
十万元其实真的不多,都不够我这五人小组人吃马喂的费用。
两人谈了两个小时,还是什么结果都没谈出来。
没办法,韩小东只能使出最后一招,以夷制夷。当晚他就拨通了燕京商会的电话,找到了会长秋山犹太,“秋山会长,实在抱歉,大金的报价是我无法承受的。”
秋山犹太很奇怪,你从山城跑到燕京,专门要找大金,怎么还主动放弃了。
“秋山会长,如果方便的话,能不能帮我联系贵国的三菱重工,我听说他们的空调产品也是很过硬的。”
燕京商会就是为了帮助岛国产品打开华夏市场服务的,只要韩小东还选择岛国公司,那么无论是大金还是三菱,对秋山犹太来说,没有任何区别。
很快,秋山的电话打到了岛国三菱重工。
三菱重工是世界五百强公司,它与大金不同,大金是专做空调,而三菱涉猎面十分广,汽车、造船、机械几乎无所不包,在空调这一领域,大金是三菱最大的竞争对手。
如果是以往,三菱根本就不会为了这种小生意特意跑到华夏来,可是当三菱空调部门的负责人听说大金的副社长已经到了山城,他和华夏人因为价格问题没有谈拢时,立时意识到了这桩小生意的重要性。
和大金一样,三菱空调现在也没有正式进入华夏市场,山城的这笔小生意很有可能会成为两家公司在华夏的第一笔生意,意义重大,打败大金,夺下这桩生意,寓意着开门红。
接到电话的当晚,负责人亲自带队,三菱空调的六人小队踏上飞机,这次,他们直飞盛天。
第二天一早,三菱小队的带队人就拨打了韩小东的传呼,内容一句话,“韩桑,我是三菱空调的负责人,我已经到山城了,我想我们应该见一面。”
三菱的动作真是迅速,上午与韩小东见了面,直接马不停蹄走遍了三家门店,到下午时,就给出了一个韩小东不能拒绝的价格,4万元。
韩小东没犹豫,直接和他们签了合同,双方约定,相应的原材料即刻从岛国发出,材料一到,马上开工。
这笔生意对三菱来说,连成本钱都够不上,但如果算上原材料进口的关税和施工小组的食宿交通费用,赔的更多。
但是三菱负责人坚定的认为,打败大金,做成华夏首单的生意意义重大,不能用金钱衡量。
他们签合同的时候,大金的人还在阡山里游玩。
渡边一夫认为他吃定了韩小东,所以今天带了他的队员去了阡山游览,当他晚上回来,听到韩小东已经和三菱签约,惊得目瞪口呆,气急败坏之下大骂了几声八嘎。
捡了大便宜的韩小东这次大方了一回,请三菱小队的人吃了回火锅。
第一次吃到华夏火锅的岛国人被美食彻底击倒了,纷纷竖起大拇指。
吃过饭,韩小东把岛国人送出门,张鲁忧心忡忡的问了一句,“老板,花四万元安的那玩意有啥用啊?这也太贵了。”
四月份天下捞赚了一些钱,转眼间就又被韩小东花去四万,这怎么能不让他心疼?
“过两个月你就知道了。”韩小东随手又弹了他一个脑瓜崩,他现在已经弹顺手,张鲁脑袋的手感不错,弹起来声音很响。
“这就是我们的新家?”
踏进房门后的燕妮被眼前的一切惊呆了。
新换的塑钢窗户光洁明亮,阳光照进来,把宽敞的客厅染上了一层金黄色,所有的墙壁都刷上了雪白的乳胶漆,虽然还没有任何家具,但是刚看到这空屋子,就已经让燕妮激动万分了。
虽然燕妮无比满意,但是韩小东和她的想法截然相反。
现在还没有地暖,市面上也买不到工艺暖气片,只有又丑又笨的大六零铸铁暖气片,挂在墙边又占地方又碍眼。
另外也买不到整体浴室,他只能让穆红兵去建材市场买了几块大玻璃,让粘鱼缸的人过来,勉勉强强做出一个封闭的浴室,这样以后冬天就能在家冲淋浴了。
不满意的地方还很多,市面上卖的抽油烟机太丑,没有做整体橱柜的,他想要的北欧极简风格的家具也找不到……
唯一比前世强的是,现在的家具、地板都是实木的,而且非常便宜。
不管韩小东如何不满意,燕妮是心满意足了。
她恨不得现在就带着她的电视、冰箱、洗衣机搬进来,只可惜,小东说了,至少要到五月底装修才能完成。
她真是有些等不及了。
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渡边一夫握住了韩小东的手,“韩桑,感谢你对我们大金的信任,在正式会晤之前,我想问韩桑一个问题,你为什么要选择大金空调?”
“大金空调质量可靠,物美价廉……”韩小东特意在物美价廉这四个字上加重了语气。
只可惜,因为翻译的原因,岛国人没听出来。
渡边一夫很高兴,大金还未正式进入华夏,就已经有人听过大金的美名了,这对大金来说,可是大大的好事。
接下来就是双方讨价还价的过程了,韩小东一再强调天下捞是一家刚刚成立的新公司,没有钱,渡边一夫则不停夸赞他们大金公司的产品质量如何过硬。
双方完全是各说各的。
好在双方各怀鬼胎,才不至于谈崩,最后韩小东和渡边一夫商定,先去山城实地考察之后再研究价格。
岛国人做事确实很务实,第二天,就由燕京商会派了一辆中巴车,将他们送到了山城。
经过一天紧张的测算,大金的工程师给出了一个方案。一部、三部安装小型中央空调,二部因为处在山城大厦内部,原本大厦就是自带中央空调的,但是韩小东担心大厦的空调系统制冷效果不好,所以决定在二部加装四台大两匹的空调,楼上楼下各两台。
工程预算也出来了,十万元。
“韩桑,不瞒你说,这个价格完全是成本价,我们没有别的要求,只希望韩桑日后为我们大金多多宣传,说说好话。”渡边一夫眨着小眼睛,笑容可掬。
韩小东忍住一口痰吐到他脸上的冲动,慢慢摇着头,“渡边社长,在燕京时,我就一再跟你说,天下捞是新成立的公司,预算有限,所以,十万元的价格根本不是我们承受得起的。”
这帮小鬼子,又要挣我的钱,还想我帮他们宣传,哪有这美事?
渡边一夫显然是一副吃定你的架势,既然你跑到燕京商会指名道姓要用我们大金的产品,没理由因为价格问题就放弃吧!
十万元其实真的不多,都不够我这五人小组人吃马喂的费用。
两人谈了两个小时,还是什么结果都没谈出来。
没办法,韩小东只能使出最后一招,以夷制夷。当晚他就拨通了燕京商会的电话,找到了会长秋山犹太,“秋山会长,实在抱歉,大金的报价是我无法承受的。”
秋山犹太很奇怪,你从山城跑到燕京,专门要找大金,怎么还主动放弃了。
“秋山会长,如果方便的话,能不能帮我联系贵国的三菱重工,我听说他们的空调产品也是很过硬的。”
燕京商会就是为了帮助岛国产品打开华夏市场服务的,只要韩小东还选择岛国公司,那么无论是大金还是三菱,对秋山犹太来说,没有任何区别。
很快,秋山的电话打到了岛国三菱重工。
三菱重工是世界五百强公司,它与大金不同,大金是专做空调,而三菱涉猎面十分广,汽车、造船、机械几乎无所不包,在空调这一领域,大金是三菱最大的竞争对手。
如果是以往,三菱根本就不会为了这种小生意特意跑到华夏来,可是当三菱空调部门的负责人听说大金的副社长已经到了山城,他和华夏人因为价格问题没有谈拢时,立时意识到了这桩小生意的重要性。
和大金一样,三菱空调现在也没有正式进入华夏市场,山城的这笔小生意很有可能会成为两家公司在华夏的第一笔生意,意义重大,打败大金,夺下这桩生意,寓意着开门红。
接到电话的当晚,负责人亲自带队,三菱空调的六人小队踏上飞机,这次,他们直飞盛天。
第二天一早,三菱小队的带队人就拨打了韩小东的传呼,内容一句话,“韩桑,我是三菱空调的负责人,我已经到山城了,我想我们应该见一面。”
三菱的动作真是迅速,上午与韩小东见了面,直接马不停蹄走遍了三家门店,到下午时,就给出了一个韩小东不能拒绝的价格,4万元。
韩小东没犹豫,直接和他们签了合同,双方约定,相应的原材料即刻从岛国发出,材料一到,马上开工。
这笔生意对三菱来说,连成本钱都够不上,但如果算上原材料进口的关税和施工小组的食宿交通费用,赔的更多。
但是三菱负责人坚定的认为,打败大金,做成华夏首单的生意意义重大,不能用金钱衡量。
他们签合同的时候,大金的人还在阡山里游玩。
渡边一夫认为他吃定了韩小东,所以今天带了他的队员去了阡山游览,当他晚上回来,听到韩小东已经和三菱签约,惊得目瞪口呆,气急败坏之下大骂了几声八嘎。
捡了大便宜的韩小东这次大方了一回,请三菱小队的人吃了回火锅。
第一次吃到华夏火锅的岛国人被美食彻底击倒了,纷纷竖起大拇指。
吃过饭,韩小东把岛国人送出门,张鲁忧心忡忡的问了一句,“老板,花四万元安的那玩意有啥用啊?这也太贵了。”
四月份天下捞赚了一些钱,转眼间就又被韩小东花去四万,这怎么能不让他心疼?
“过两个月你就知道了。”韩小东随手又弹了他一个脑瓜崩,他现在已经弹顺手,张鲁脑袋的手感不错,弹起来声音很响。
“这就是我们的新家?”
踏进房门后的燕妮被眼前的一切惊呆了。
新换的塑钢窗户光洁明亮,阳光照进来,把宽敞的客厅染上了一层金黄色,所有的墙壁都刷上了雪白的乳胶漆,虽然还没有任何家具,但是刚看到这空屋子,就已经让燕妮激动万分了。
虽然燕妮无比满意,但是韩小东和她的想法截然相反。
现在还没有地暖,市面上也买不到工艺暖气片,只有又丑又笨的大六零铸铁暖气片,挂在墙边又占地方又碍眼。
另外也买不到整体浴室,他只能让穆红兵去建材市场买了几块大玻璃,让粘鱼缸的人过来,勉勉强强做出一个封闭的浴室,这样以后冬天就能在家冲淋浴了。
不满意的地方还很多,市面上卖的抽油烟机太丑,没有做整体橱柜的,他想要的北欧极简风格的家具也找不到……
唯一比前世强的是,现在的家具、地板都是实木的,而且非常便宜。
不管韩小东如何不满意,燕妮是心满意足了。
她恨不得现在就带着她的电视、冰箱、洗衣机搬进来,只可惜,小东说了,至少要到五月底装修才能完成。
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