第222章井底之蛙
“你说什么?”枪哥猛回头,似乎有点不敢相信自己的耳朵,瞪大眼睛看向主席台上笑眯眯的韩小东。
“我说你们把生意做成这个熊样,看起来还挺骄傲的,也真是可笑。”韩小东云淡风清坐在那里,一双眸子澄澈透明,平静的和枪哥对视。
不等枪哥发火,追随他的店主先不干了。
“你说什么呢?”
“小比崽子,特么的没大没小的,怎么跟枪哥说话呢?”
“说我们不会做生意,难道你会?”
枪哥大吼一声,“都特么给我闭嘴。”
他大踏步走到主席台下,抬起头,盯着韩小东。
韩小东低头。
两人四目相对。
坐在角落里的邓刚心中窃喜。
快动手,枪哥,削他。
“老枪,你干什么?这是市府顾问,你要是敢胡来,就取消你的经营资格。”几位市场负责人一看要出事,全都跑出来拦住钱强。
这几位心里都在埋怨韩小东。
你说话不知道轻重,老枪是八卦市场最有分量的店主,又有钱又有人,你要是把他惹急了,轻者他退出这次会议,让你的行业协会成立不了,重则他能找人削你一顿。别说你了,就连我们几个,都不敢惹他。
老枪见自己根本吓不倒韩小东,一咧大嘴,满脸的络腮胡就像钢丝球颤动起来,“韩顾问是吧,我记住你了,我倒要问问,你说我们做生意可笑,那怎么做生意不可笑呢?韩顾问很会做生意吗?我听说你开了家火锅店,一年能挣多少钱?”
“不多,几十万吧!”
“几十万也敢笑话我们?你知不知道老子一年挣多少钱?”
“我的火锅店去年11月开业,到现在有三家分店,还有一家新店正在装修,八个月,四家店,枪哥现在有几家分店?”
“我……”枪哥只说了一个字就说不下去了。在他的意识里,就从来没有开分店的想法。也对,他的眼里只有八卦这一家市场,在同一个市场开分店,好像也没啥必要。
“我开的是服装店,和饭店不一样。”
“哦!”韩小东点点头,“可是据我所知,服装大品牌满世界的开分店,多的几百个几千家分店,少的也有几十家,这个你又怎么解释?”
枪哥张口结舌,“他们是生产厂家,跟我不一样。”这个理由说出来连他自己都不信。
“一群井底之蛙,只能看到你们头顶那巴掌大的天,靠着这个时代信息闭塞,老百姓不懂服装品牌挣了点钱,就以为自己是什么人物了,你们不配商人这两个字,就是一群搬运工,把货品从羊城搬运回来就能闭着眼睛挣钱,你们懂市场营销吗?你们懂品牌维护吗?你们懂客户心理学吗?”韩小东不等他们发飙,一口气抛出夺命三连问,一下子把这群人都问蒙了。
我卖个货还用懂这么多吗?
“据我所知,山城这么多年,无非就那几样畅销商品,从来没变过,你们卖的最好的娇衫,是高卢梦特娇品牌,诞生于1880年,在高卢不过是个三流品牌,就你身上穿的这件,面料叫亮丝,是聚酸胺为主的一种人造丝,不透气,导热性差,冬天凉夏天热,真不知道你们为啥就这么爱穿它?还有,你们卖的好的老人头鞋,全称叫里奥纳多,1921年诞生于意国,同样是三流品牌,大利来,原产于日耳曼,官方叫劳埃德,至于什么日立夹克就更是不入流了,各位老板,我说的对吗?”
下面鸦雀无声,不是不想反驳,而是不知从何反驳,他们真不知道他们眼中的奢侈品天花板原来还有别的称呼,更不知道这些品牌还只是三流品牌。
“你们千里迢迢去羊城,坐火车要坐几天几夜,在那里被人嘲笑是乡巴佬,花钱买东西还要像孙子一样求人,人家说涨价就涨价,你们半点办法也没有,不但如此,你们内部还互相抬价。”韩小东拍了下桌子,“回到山城你们倒成大爷了,忘了在羊城低三下四的样子了?你们就没想过,凭什么拿着钱还要这么受欺负?”
会场里一片死寂。
枪哥的脸抽搐了几下,韩小东的话就像子弹,射穿了他的心脏。
很多人的想法和他一样。
难道这位韩顾问也去羊城上过货,不然他怎么知道的这么清楚,就像亲眼看到一样。
好久,他哑着嗓子,“韩顾问,难道你有办法?”
韩小东点点头。
台下另外几名大商户都走到主席台下,一起仰着头,“韩顾问,我们受那帮南蛮子欺负苦了,真像你说的那样,他们想涨价就涨价,一点不把我们放在眼里,你要真有办法,我们听你的。”
“很简答啊!停止内斗,成立协会,集中资金采购,人多钱多要的货就多,我们撇开羊城的二道贩子,直接去港岛,甚至去意国、高卢、日耳曼找厂家谈区域代理,拿货的价就可以大大降低,另一方面,协会成立后,我们可以到山城以外的地方开分店,龙江、白山、内蒙乃至燕京、冀北,只要我们不窝里斗,把力量集中起来做正事,做大事,我想你们挣的钱会比现在多很多吧!”韩小东看着眼前几位大商户,最后补充了一句,“谁也没抱谁家孩子跳井,有什么深仇大恨让你们这么对立?不就是之前做生意那点小事吗?都是东北爷们,就不能敞亮点?”
另一个五短身材的黑胖子问道:“韩顾问,可是我们都不懂外语,也没出过国,你说的直接去国外找厂家谈什么代理,听着挺好,但是我们也不知道该怎么弄啊!去羊城虽然受气,但这条路我们走习惯了。”
一直没说话的计雨菲突然开口,“不懂没关系,我可以帮你们联系国家进出口公司,让他们派翻译跟厂家沟通,你们可以直接对话。”
“真的吗?”大家的情绪一下子高涨了,“要真能那样就太好了。”
又有一个烫着大波浪的女人问道:“请翻译得花不少钱吧?这个钱谁掏。”
韩小东答道:“成立协会,入会的商户必须缴纳会费,然后用会费请翻译,联系厂家,将来按出厂价进货,不入会的享受不到这种福利。”
老枪犹豫了一下,“我同意成立协会,但是会长由谁来当?”
他看向身边那几个大商户,眼神中带着明显的不信任。
韩小东注意到他的眼神了,“很简单,大家选举,选一个会长,两个副会长,任期一年,如果干得好,下期大家自然还会选你,干得不好,换人。协会的事大家讨论解决,经费存在指定银行里,没有大家的允许,经费不能动。”
韩小东这番话最终消除了这些人的顾虑。
这帮商户各自分成几个圈子,讨论起来,讨论的结果是,就在今天,当着市里领导和市场负责人的面,把会长和副会长的人选定下来。
经过投票,拥护钱强的人最多,他当选为第一届八卦行业协会会长,黑胖子杨大山、大波浪全芳当选为副会长,他们三个就是目前八卦市场最大的三家商户。
“韩顾问、计秘书,各位所长,晚上我请你们吃饭,你们一定要赏光。”枪哥死活都不让韩小东走。
刚刚韩小东那番话虽然刺痛了他,但他也意识到,这位韩顾问是有大本事的人,说的都是他之前想过,但怎么也想不明白的事。
这个机会决不能错过。
杨大山和全芳却不干了,他们也想请韩小东再给他们说说。
协会成立后第一次内讧就此产生。
韩小东笑骂道:“你们吵吧,慢慢吵。”
这三位互视一眼,最后决定,三人共同请客。
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“我说你们把生意做成这个熊样,看起来还挺骄傲的,也真是可笑。”韩小东云淡风清坐在那里,一双眸子澄澈透明,平静的和枪哥对视。
不等枪哥发火,追随他的店主先不干了。
“你说什么呢?”
“小比崽子,特么的没大没小的,怎么跟枪哥说话呢?”
“说我们不会做生意,难道你会?”
枪哥大吼一声,“都特么给我闭嘴。”
他大踏步走到主席台下,抬起头,盯着韩小东。
韩小东低头。
两人四目相对。
坐在角落里的邓刚心中窃喜。
快动手,枪哥,削他。
“老枪,你干什么?这是市府顾问,你要是敢胡来,就取消你的经营资格。”几位市场负责人一看要出事,全都跑出来拦住钱强。
这几位心里都在埋怨韩小东。
你说话不知道轻重,老枪是八卦市场最有分量的店主,又有钱又有人,你要是把他惹急了,轻者他退出这次会议,让你的行业协会成立不了,重则他能找人削你一顿。别说你了,就连我们几个,都不敢惹他。
老枪见自己根本吓不倒韩小东,一咧大嘴,满脸的络腮胡就像钢丝球颤动起来,“韩顾问是吧,我记住你了,我倒要问问,你说我们做生意可笑,那怎么做生意不可笑呢?韩顾问很会做生意吗?我听说你开了家火锅店,一年能挣多少钱?”
“不多,几十万吧!”
“几十万也敢笑话我们?你知不知道老子一年挣多少钱?”
“我的火锅店去年11月开业,到现在有三家分店,还有一家新店正在装修,八个月,四家店,枪哥现在有几家分店?”
“我……”枪哥只说了一个字就说不下去了。在他的意识里,就从来没有开分店的想法。也对,他的眼里只有八卦这一家市场,在同一个市场开分店,好像也没啥必要。
“我开的是服装店,和饭店不一样。”
“哦!”韩小东点点头,“可是据我所知,服装大品牌满世界的开分店,多的几百个几千家分店,少的也有几十家,这个你又怎么解释?”
枪哥张口结舌,“他们是生产厂家,跟我不一样。”这个理由说出来连他自己都不信。
“一群井底之蛙,只能看到你们头顶那巴掌大的天,靠着这个时代信息闭塞,老百姓不懂服装品牌挣了点钱,就以为自己是什么人物了,你们不配商人这两个字,就是一群搬运工,把货品从羊城搬运回来就能闭着眼睛挣钱,你们懂市场营销吗?你们懂品牌维护吗?你们懂客户心理学吗?”韩小东不等他们发飙,一口气抛出夺命三连问,一下子把这群人都问蒙了。
我卖个货还用懂这么多吗?
“据我所知,山城这么多年,无非就那几样畅销商品,从来没变过,你们卖的最好的娇衫,是高卢梦特娇品牌,诞生于1880年,在高卢不过是个三流品牌,就你身上穿的这件,面料叫亮丝,是聚酸胺为主的一种人造丝,不透气,导热性差,冬天凉夏天热,真不知道你们为啥就这么爱穿它?还有,你们卖的好的老人头鞋,全称叫里奥纳多,1921年诞生于意国,同样是三流品牌,大利来,原产于日耳曼,官方叫劳埃德,至于什么日立夹克就更是不入流了,各位老板,我说的对吗?”
下面鸦雀无声,不是不想反驳,而是不知从何反驳,他们真不知道他们眼中的奢侈品天花板原来还有别的称呼,更不知道这些品牌还只是三流品牌。
“你们千里迢迢去羊城,坐火车要坐几天几夜,在那里被人嘲笑是乡巴佬,花钱买东西还要像孙子一样求人,人家说涨价就涨价,你们半点办法也没有,不但如此,你们内部还互相抬价。”韩小东拍了下桌子,“回到山城你们倒成大爷了,忘了在羊城低三下四的样子了?你们就没想过,凭什么拿着钱还要这么受欺负?”
会场里一片死寂。
枪哥的脸抽搐了几下,韩小东的话就像子弹,射穿了他的心脏。
很多人的想法和他一样。
难道这位韩顾问也去羊城上过货,不然他怎么知道的这么清楚,就像亲眼看到一样。
好久,他哑着嗓子,“韩顾问,难道你有办法?”
韩小东点点头。
台下另外几名大商户都走到主席台下,一起仰着头,“韩顾问,我们受那帮南蛮子欺负苦了,真像你说的那样,他们想涨价就涨价,一点不把我们放在眼里,你要真有办法,我们听你的。”
“很简答啊!停止内斗,成立协会,集中资金采购,人多钱多要的货就多,我们撇开羊城的二道贩子,直接去港岛,甚至去意国、高卢、日耳曼找厂家谈区域代理,拿货的价就可以大大降低,另一方面,协会成立后,我们可以到山城以外的地方开分店,龙江、白山、内蒙乃至燕京、冀北,只要我们不窝里斗,把力量集中起来做正事,做大事,我想你们挣的钱会比现在多很多吧!”韩小东看着眼前几位大商户,最后补充了一句,“谁也没抱谁家孩子跳井,有什么深仇大恨让你们这么对立?不就是之前做生意那点小事吗?都是东北爷们,就不能敞亮点?”
另一个五短身材的黑胖子问道:“韩顾问,可是我们都不懂外语,也没出过国,你说的直接去国外找厂家谈什么代理,听着挺好,但是我们也不知道该怎么弄啊!去羊城虽然受气,但这条路我们走习惯了。”
一直没说话的计雨菲突然开口,“不懂没关系,我可以帮你们联系国家进出口公司,让他们派翻译跟厂家沟通,你们可以直接对话。”
“真的吗?”大家的情绪一下子高涨了,“要真能那样就太好了。”
又有一个烫着大波浪的女人问道:“请翻译得花不少钱吧?这个钱谁掏。”
韩小东答道:“成立协会,入会的商户必须缴纳会费,然后用会费请翻译,联系厂家,将来按出厂价进货,不入会的享受不到这种福利。”
老枪犹豫了一下,“我同意成立协会,但是会长由谁来当?”
他看向身边那几个大商户,眼神中带着明显的不信任。
韩小东注意到他的眼神了,“很简单,大家选举,选一个会长,两个副会长,任期一年,如果干得好,下期大家自然还会选你,干得不好,换人。协会的事大家讨论解决,经费存在指定银行里,没有大家的允许,经费不能动。”
韩小东这番话最终消除了这些人的顾虑。
这帮商户各自分成几个圈子,讨论起来,讨论的结果是,就在今天,当着市里领导和市场负责人的面,把会长和副会长的人选定下来。
经过投票,拥护钱强的人最多,他当选为第一届八卦行业协会会长,黑胖子杨大山、大波浪全芳当选为副会长,他们三个就是目前八卦市场最大的三家商户。
“韩顾问、计秘书,各位所长,晚上我请你们吃饭,你们一定要赏光。”枪哥死活都不让韩小东走。
刚刚韩小东那番话虽然刺痛了他,但他也意识到,这位韩顾问是有大本事的人,说的都是他之前想过,但怎么也想不明白的事。
这个机会决不能错过。
杨大山和全芳却不干了,他们也想请韩小东再给他们说说。
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