第696章水战
第696章水战
三天后,蒋新代表东方投资正式和石头立方签订了投资协议。
签约成功后,韩小东和蒋新同车返回。
蒋新一直在偷偷的看韩小东。
几次下来,韩小东终于忍不住了,“你总看我干什么?”
“韩总,记得你我第一次见面时,你说的第一句话就是要教我一些东西,当时我觉得十分好笑,但是今天我是彻底服了。
从你这里我确实学到了很多以前从未接触过的东西,我现在觉得很惶恐,很怕对不起你的信任。”
韩小东笑了,“蒋总不用妄自菲薄,现在互联网刚刚开始发展,懂得它的人没有几个,给你学习的时间很宽裕。”
虽然韩小东这么宽慰自己,但蒋新仍然有一种时不我待的紧迫感。
性格即命运,几乎每一个站在行业顶峰的人,都是这种不服输的性格。
不知道从什么时候开始,电视里多了一则广告。
著名歌星井冈山演唱了一首《我的眼里只有你》。
他手拿哇哈哈纯净水,正式揭开了华夏的矿泉水大战序幕。
哇哈哈的广告一发动,粤东的乐百事立即跟上。
再加上去年就已经在央视投放广告的天下泉,三家水公司开始了旷日持久的广告大战,竞争极为激烈。
韩小东处理完石头立方的事情后,再次回到山城。
可是没等他休息几天,李忠良就愁眉苦脸找上门了。
“老板,现在水市场的竞争太激烈了,咱们花了不少钱打广告,可是市场份额却越来越少。”
韩小东算了一下时间,恍然大悟。
“没关系,这不怪你。”
确实不能怪李忠良,此时华夏的矿泉水市场就这么大,去年天下泉抢先入场,算是抢占到了先机,可是今年以来,哇哈哈和乐百事两大水巨头相继入场竞争,三家瓜分本就不大的市场。
天下泉的市场份额萎缩也是正常的。
而且不论是哇哈哈还是乐百事,他们的主打产品都是纯净水,纯净水是什么?
就是用自来水过滤后的产品,和天下泉的天然矿泉水没法比。
但是人家的成本低,这就比你占优势。
现在的老百姓兜里没有钱,还没意识到矿泉水、天然水、过滤水和矿物质水有什么不同,便宜就是王道。
所以天下泉很吃亏。
“老板,那两家公司广告打的铺天盖地,咱们是不是也要加大一下广告投入?”
韩小东想了想,摇了摇头,倒不是他舍不得花钱,而是有点得不偿失。
现在华夏的水市场太小了,即便是玩了命不计成本的打广告,收获和付出不成正比。
看到韩小东否定了自己的提议,李忠良心有不甘,但他还不敢说什么,只有不停闪烁的目光在暗示着他心里躁动的想法。
韩小东看到他这个样子,欣慰的笑了。
有一个不甘于平凡,不甘于失败的下属,是老板的福气。
“忠良,咱们换一种思路。”
“换什么思路?”
李忠良虽然还不了解老板此时在想什么,但是以他的经验,韩小东一定有了绝妙的主意,顿时精神一振。
“现在国内水市场份额太小,尤其是低端水利润太低,如果我们做太多广告就是赔本赚吆喝,没什么意思。
不如我们现在改做高端水,把目光放在国外市场去。”
“到国外去卖水?”
李忠良当时就兴奋了。
韩小东这么说自然有他的依据,前世,他在为某矿泉水公司做上市准备工作时,曾经深入的研究过世界矿泉水几大奢侈品牌,并对国内优秀的矿泉水源地做过一次认真细致的调查。
在国际市场上比较大牌的矿泉水有依云、巴黎水、斐济水、维恩水等等。
这些水的售价从十几元到上百元不等,利润高的惊人。
那么这些高价矿泉水真的值这些钱吗?
作为一个会讲故事的基金经理来说,韩小东对此嗤之以鼻。
任何一款奢侈品都是靠着长年累月的营销来支撑起它高额的售价的。
上面提到的这些大牌矿泉水,除了水质确实比普通水要好一些,更多的是靠他们的广告,他们的瓶身设计,他们的品牌战略,进而影响到消费者对他们产品的定位。
华夏有着世界上最优质的矿泉水源,绝不逊色于国外那些所谓的神水。
比如川省的十方水系,白山省的长白水系,冀北的固安水系,还有龙江的连池。
去年年底,天下泉已经在长白设立了水厂。
在哇哈哈和乐百事还在生产纯净水的时候,天下泉已经开始布局国内的优质水源地了。
你用低价来和我竞争,我就用超出时代的眼光,永远抢先你一步。
“忠良,你现在立刻启程,去一趟龙江省的连池市,和当地政府磋商,天下泉要在那里建立一个水厂。”
龙江省的连池拥有世界上最优质的矿泉水资源。
这里的重碳酸镁钙型矿泉水富含人体所必需的四十多种微量元素,天然含气,能饮能浴,与高卢的维希矿泉,鹅国的北高加索矿泉并称为世界三大冷泉。
只不过由于宣传不到位,一直处于养在深闺人未识的地步。
韩小东既然决定做高端水产品,那么连池的矿泉水就成了他的首选。
李东良是一个最优秀的执行者,韩小东既然下了命令,他二话不说立即背起行囊,带了几个下属直接赶到龙江省连池市。
同时,韩小东又给汤学文打了一个电话。
他托汤学文帮他设计一款能震惊世界的矿泉水瓶。
汤学文听到他的请求都懵了。
“韩总,我是不是听错了?
我是学时装设计的,不是工业设计。
你找我是不是找错人了。”
“老汤,我只是借用你的手而已,创意我已经想好了,水滴,你给我设计出水滴造型的瓶子,最好是成系列的,就按照彩虹的颜色吧,赤橙黄绿青蓝紫,一套七瓶,至于材质就用玻璃的吧!”
“水滴?”
汤学文松了一口气,只要韩小东有具体要求那就好办了,只不过他同时又产生了疑惑,“韩总,水滴造型的瓶子好看是好看,但是运输起来不方便吧?
更何况你还采用玻璃材质,很容易在运输途中碎掉。”
“你说的很有道理,那就麻烦你再为这些瓶子设计一个包装盒,尽量避免运输途中的损耗。”
汤学文一听,我这不是多嘴吗?
又给自己揽了一个活。
虽然这个工作不是自己份内的,但是韩小东发话了,他也不敢推辞。
好在汤学文的基础功十分扎实,韩小东又给指明了方向,仅仅用了一天,一款造型别致的水滴瓶,便在汤学文的画笔下诞生了。
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三天后,蒋新代表东方投资正式和石头立方签订了投资协议。
签约成功后,韩小东和蒋新同车返回。
蒋新一直在偷偷的看韩小东。
几次下来,韩小东终于忍不住了,“你总看我干什么?”
“韩总,记得你我第一次见面时,你说的第一句话就是要教我一些东西,当时我觉得十分好笑,但是今天我是彻底服了。
从你这里我确实学到了很多以前从未接触过的东西,我现在觉得很惶恐,很怕对不起你的信任。”
韩小东笑了,“蒋总不用妄自菲薄,现在互联网刚刚开始发展,懂得它的人没有几个,给你学习的时间很宽裕。”
虽然韩小东这么宽慰自己,但蒋新仍然有一种时不我待的紧迫感。
性格即命运,几乎每一个站在行业顶峰的人,都是这种不服输的性格。
不知道从什么时候开始,电视里多了一则广告。
著名歌星井冈山演唱了一首《我的眼里只有你》。
他手拿哇哈哈纯净水,正式揭开了华夏的矿泉水大战序幕。
哇哈哈的广告一发动,粤东的乐百事立即跟上。
再加上去年就已经在央视投放广告的天下泉,三家水公司开始了旷日持久的广告大战,竞争极为激烈。
韩小东处理完石头立方的事情后,再次回到山城。
可是没等他休息几天,李忠良就愁眉苦脸找上门了。
“老板,现在水市场的竞争太激烈了,咱们花了不少钱打广告,可是市场份额却越来越少。”
韩小东算了一下时间,恍然大悟。
“没关系,这不怪你。”
确实不能怪李忠良,此时华夏的矿泉水市场就这么大,去年天下泉抢先入场,算是抢占到了先机,可是今年以来,哇哈哈和乐百事两大水巨头相继入场竞争,三家瓜分本就不大的市场。
天下泉的市场份额萎缩也是正常的。
而且不论是哇哈哈还是乐百事,他们的主打产品都是纯净水,纯净水是什么?
就是用自来水过滤后的产品,和天下泉的天然矿泉水没法比。
但是人家的成本低,这就比你占优势。
现在的老百姓兜里没有钱,还没意识到矿泉水、天然水、过滤水和矿物质水有什么不同,便宜就是王道。
所以天下泉很吃亏。
“老板,那两家公司广告打的铺天盖地,咱们是不是也要加大一下广告投入?”
韩小东想了想,摇了摇头,倒不是他舍不得花钱,而是有点得不偿失。
现在华夏的水市场太小了,即便是玩了命不计成本的打广告,收获和付出不成正比。
看到韩小东否定了自己的提议,李忠良心有不甘,但他还不敢说什么,只有不停闪烁的目光在暗示着他心里躁动的想法。
韩小东看到他这个样子,欣慰的笑了。
有一个不甘于平凡,不甘于失败的下属,是老板的福气。
“忠良,咱们换一种思路。”
“换什么思路?”
李忠良虽然还不了解老板此时在想什么,但是以他的经验,韩小东一定有了绝妙的主意,顿时精神一振。
“现在国内水市场份额太小,尤其是低端水利润太低,如果我们做太多广告就是赔本赚吆喝,没什么意思。
不如我们现在改做高端水,把目光放在国外市场去。”
“到国外去卖水?”
李忠良当时就兴奋了。
韩小东这么说自然有他的依据,前世,他在为某矿泉水公司做上市准备工作时,曾经深入的研究过世界矿泉水几大奢侈品牌,并对国内优秀的矿泉水源地做过一次认真细致的调查。
在国际市场上比较大牌的矿泉水有依云、巴黎水、斐济水、维恩水等等。
这些水的售价从十几元到上百元不等,利润高的惊人。
那么这些高价矿泉水真的值这些钱吗?
作为一个会讲故事的基金经理来说,韩小东对此嗤之以鼻。
任何一款奢侈品都是靠着长年累月的营销来支撑起它高额的售价的。
上面提到的这些大牌矿泉水,除了水质确实比普通水要好一些,更多的是靠他们的广告,他们的瓶身设计,他们的品牌战略,进而影响到消费者对他们产品的定位。
华夏有着世界上最优质的矿泉水源,绝不逊色于国外那些所谓的神水。
比如川省的十方水系,白山省的长白水系,冀北的固安水系,还有龙江的连池。
去年年底,天下泉已经在长白设立了水厂。
在哇哈哈和乐百事还在生产纯净水的时候,天下泉已经开始布局国内的优质水源地了。
你用低价来和我竞争,我就用超出时代的眼光,永远抢先你一步。
“忠良,你现在立刻启程,去一趟龙江省的连池市,和当地政府磋商,天下泉要在那里建立一个水厂。”
龙江省的连池拥有世界上最优质的矿泉水资源。
这里的重碳酸镁钙型矿泉水富含人体所必需的四十多种微量元素,天然含气,能饮能浴,与高卢的维希矿泉,鹅国的北高加索矿泉并称为世界三大冷泉。
只不过由于宣传不到位,一直处于养在深闺人未识的地步。
韩小东既然决定做高端水产品,那么连池的矿泉水就成了他的首选。
李东良是一个最优秀的执行者,韩小东既然下了命令,他二话不说立即背起行囊,带了几个下属直接赶到龙江省连池市。
同时,韩小东又给汤学文打了一个电话。
他托汤学文帮他设计一款能震惊世界的矿泉水瓶。
汤学文听到他的请求都懵了。
“韩总,我是不是听错了?
我是学时装设计的,不是工业设计。
你找我是不是找错人了。”
“老汤,我只是借用你的手而已,创意我已经想好了,水滴,你给我设计出水滴造型的瓶子,最好是成系列的,就按照彩虹的颜色吧,赤橙黄绿青蓝紫,一套七瓶,至于材质就用玻璃的吧!”
“水滴?”
汤学文松了一口气,只要韩小东有具体要求那就好办了,只不过他同时又产生了疑惑,“韩总,水滴造型的瓶子好看是好看,但是运输起来不方便吧?
更何况你还采用玻璃材质,很容易在运输途中碎掉。”
“你说的很有道理,那就麻烦你再为这些瓶子设计一个包装盒,尽量避免运输途中的损耗。”
汤学文一听,我这不是多嘴吗?
又给自己揽了一个活。
虽然这个工作不是自己份内的,但是韩小东发话了,他也不敢推辞。
好在汤学文的基础功十分扎实,韩小东又给指明了方向,仅仅用了一天,一款造型别致的水滴瓶,便在汤学文的画笔下诞生了。
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