第54章 我觉得你说的都对(第三更)
我是万万没想到张先生他会突然这么说的,于他而言这固然是好事,有钱只需要豪横地盘下来就行了,但对我来说,这并不划算,这就好比有人问你:你是要一棵长得很健壮、很好看的树,还是要一片森林呢?
张先生看出了我们的顾虑,他也没有表现出那种有钱人的强势,而是微笑着对我们说道:“没关系,你们可以考虑一下,如果可以的话,我可以一次性支付完你们所有的租金,明天之内给我答复可以吗?”
“可以的。”
我礼貌性的送了张先生到电梯口,返回屋子里时,我以询问的表情对刘伯和薛瑶两人问道:“对于张先生刚才说出来的这笔交易,你们觉得怎么样?”
刘伯“哈哈”一笑,摆手道:“我对这些不太了解,你们来决定就好了,我先去收拾一下碗筷。”
薛瑶坐到了沙发上,拿起一个苹果在手上左右把玩着,面带思考的表情对我说道:“两个方向来考虑吧,第一就是你估算下来,咱们整个屋子租出去,大概需要花费的金额是多少,这个张先生他的确不是一个差钱的主,你看,在我们洽谈的时候,他从来就没有考虑过我们这边全部租出去得要花多少钱,反过来想那就是整租下来的价格,他是给了我们空间自己来决定的。”
她放下苹果,继续分析道:“第二个点就是,你要考虑一下,到底是选他们一家三口,还是其他多个租客,因为他们一家三口算下来也就只能是等于一个租客而已,我们之前聊过了,私域流量,积累更多的不同的人脉,大家都是同住在一个屋子下的,交流自然也就多了,慢慢地也就熟了,那可操作的空间就会放大化。”
见我犹豫了,薛瑶对我笑了笑,轻声道:“信阳,我只是给你分析和建议,具体怎么考虑看你自己,这事还是得要你做主的,反正不管你怎么选都好,我都支持你,我相信刘伯也一样的。”
“那如果你是我,你会怎么选?”
“如果是我的话,那我不会同意他。”
我若有所思的点点头,说出了一个让薛瑶不太同意的“馊主意”,“要不这样吧,我们采取中庸之道,咱们这边不是还有一个小房间吗?把两边都打通了,让他们一家三口住进来,而另一边的那大房间还是不影响我让其他租客进来住的。”
薛瑶哭笑不得的表情看着我,“信阳,你傻呀,人家张先生最在乎的不是房间的大小,而是想要让自己一家人都住进来,除了你这个房东之外没有其他人,你明白吗?还有一点,你要这样想,如果我们这么做了为了去迁就他而把房子再去改造,那以后呢?再来一个类似张先生这样的租客,你又怎么去采取‘中庸之道’的方式来解决?不要了吧,你一次让步,就等于开了这个口了,以后都会这样,别着急,他只是第一个的意向租客。”
“我明白了。”
第二天,房子开始陆陆续续有人留意到了,但当我和他们说出价格的时候,纷纷都表示太贵了,我也无奈,在这边的地理位置要找房子来租,那你就必须得接受这样的价格嘛!说白了,这些人其实就是想着来砍价,但我不想随便让步价格。
这一天下来,我和薛瑶忙碌于去给意向租客介绍房子,以及带人上来看房,一天下来,八个看房的,但一个谈成的都没有。傍晚六点多,昨天的张先生给我发来消息了,询问我考虑得怎么样了。
我脑子里组织了一下语言,随后直接给张先生拨通了语音聊天。
“张总,晚上好,是这样的,我这边经过考虑之后,很抱歉,您提出来的要全包下来我的房子,这个我实在是没办法接受,希望您能理解一下,实在是不好意思!”我说话时的语气可以说是非常的小心翼翼了。
没想到张先生在电话里对我客气的笑了笑,说道:“理解的,这事我今天中午的时候和我老婆说过了,她也看了我在你们家拍下来的环境视频,她很满意,也觉得我对你提出来要全包下来的这个事情不太合适,所以我决定了,我们就要那个大房间就可以了,不过……对于房子里其他租进来的租客,这个是真的要把控好,因为我们有小孩,房东,还请您多点费心了!”
我满心欢喜,对着电话那头的张先生连忙道:“那真是太感谢您的理解了!租客方面还请您放心,我们是肯定会把控好的,不是什么人都会放进来租给他们。”
“那就好,我明天要出差一趟,明天我老婆去接完了孩子,中午就过去你们那边把房子给租下来吧,我也担心拖久了不好,应该这两天就会搬进去的。”
“好的,那贵妇人明天来之前,您和我提前打一个招呼就行。”
第二天上午,我起来把几个房间都再打扫了一下,到中午时分就收到了张先生给我发来的消息,说是他老婆到了我们小区门口,但进不去,需要麻烦我下去一趟接他们母子俩上来。
我接到了两母子,还别说,张先生的妻子看起来挺年轻的,初次见面给人一种很舒适的感觉,落落大方的样子,那小朋友看起来大概是六岁左右,背着个小书包,看着特别的可爱。
我带着两人上了楼,刘伯给他们倒了两杯水,我拿出了两份合同放到桌上,示意她签房子租赁合同。
我收起合同,对她微笑着说道:“好了,流程都搞定了,回头你把你们的身份证复印件都带来给我就可以了。”
“好,我今天下午请假了,今天就可以搬家,但是小孩可能带着不太方便,我下午可以让他留在你们这吗?我得回去原来住的地方联系搬家的人来搬东西,带着小宇(她的儿子)不太方便。”她面露为难之色。
我笑了笑说道:“当然可以,没关系的,下午就让小宇在这待着吧。”说完,我把目光看向了小朋友,半蹲下来对他轻声道:“小宇,你妈妈下午要去忙,你就在这待着好不好?哥哥陪你玩。”
“好。”小宇看起来有点羞涩,回答干脆,好像都不太想和我搭话。
我去厨房拿出了一些水果和小饼干出来给他吃,陪着他一小会后,刘洁就离开了。今天上午薛瑶出门了,说是约了朋友,不过到下午她就回来了。
薛瑶回来后,她第一时间就发现了此时独自坐在沙发上玩着积木的小宇,她走到我旁边小声问道:“嗯?信阳,这个小孩是谁的?”
我解释道:“是张总他的儿子,今天中午她老婆刘洁带过来的,因为她得要回家联系搬家的人来搬东西过来,不方便照顾,所以就把孩子小宇放在我们这边照看一下了。”
薛瑶听完,她狡黠一笑,“我知道了。”
接下来就是薛瑶走过去和小宇一起玩积木了,除了玩积木,薛瑶还拿出了平板电脑陪小宇看动画片,两人相处甚欢,我不得不感慨:薛瑶这天生的母爱感真的是太强烈了,我在和小宇说话的时候,人家高冷得很,看起来很内向,理都不想理我,当小宇和薛瑶待一块时,那开心的笑容是我整个下午以来第一次见到的。
过了没多久,刘洁就带着人把东西陆陆续续的搬进了我的家里头,忙活了一个下午才终于都搞定,期间我也有帮忙给她搬东西,这一次我感受到了,搬一个家那是相当不容易!
今天晚上开始,我正式的第一个租客就搬进来住了,刘洁带着小宇出去了,说是饭后去散散步。薛瑶和我在二楼的阳台聊着天,此时薛瑶手里捧着一盒葡萄,她盘坐着双腿,看起来好生惬意。
我想起了今天下午的事情,看向了薛瑶问道:“瑶瑶,今天下午我和你说了刘洁他们一家的事情,你和我说了句‘我知道了’,那时候你的笑容就很奇怪,而且到后面还和小宇玩得那么开心,连刘洁后面都对你夸赞了,说很少看到有人可以和小宇玩得那么开心的,能不能跟我说说,这是为什么吗?”
“想知道啊?那得交学费。”薛瑶得意一笑,“有点渴了,这葡萄太酸了,唉,渴了一晚上都没有水喝。”
我秒懂她的意思,配合着说道:“啤酒、红酒、洋酒、饮料、牛奶、白开水,请问薛大小姐想要喝什么?”
薛瑶手指戳着下巴思索道:“牛奶吧。”
“好嘞,我这就给你安排上!”
我给薛瑶拿了一盒牛奶过去,以期待的眼神盯着她看,知道薛瑶实在受不了我那眼神了,她嘟囔了句“烦死了”,随后把牛奶放到了一旁,认真的表情看向了我。
“你这个木鱼脑袋,听好了啊,我只给你说一次,以后你就要自己慢慢去领悟了。我呢,之所以这么做是因为,从营销的角度来看,比如一对夫妻他们是有孩子的,那你的消费群体不应该是他们两个,而是要从他们小孩来找突破口,对应到咱们这里,你如果能和小宇打好关系,他慢慢地对你产生了依赖和信任感,那以后你是不是就和他们一家都打好了关系呢?在他们眼里,很多东西都是小孩觉得OK,那他们就觉得OK,如果你只是想着从他们夫妻俩身上得到什么好处,那真是太难了,小孩子多天真,大人可就不是啦。”
我沉默了好一阵子,发自内心的感叹道:“我觉得你说的都对!”
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张先生看出了我们的顾虑,他也没有表现出那种有钱人的强势,而是微笑着对我们说道:“没关系,你们可以考虑一下,如果可以的话,我可以一次性支付完你们所有的租金,明天之内给我答复可以吗?”
“可以的。”
我礼貌性的送了张先生到电梯口,返回屋子里时,我以询问的表情对刘伯和薛瑶两人问道:“对于张先生刚才说出来的这笔交易,你们觉得怎么样?”
刘伯“哈哈”一笑,摆手道:“我对这些不太了解,你们来决定就好了,我先去收拾一下碗筷。”
薛瑶坐到了沙发上,拿起一个苹果在手上左右把玩着,面带思考的表情对我说道:“两个方向来考虑吧,第一就是你估算下来,咱们整个屋子租出去,大概需要花费的金额是多少,这个张先生他的确不是一个差钱的主,你看,在我们洽谈的时候,他从来就没有考虑过我们这边全部租出去得要花多少钱,反过来想那就是整租下来的价格,他是给了我们空间自己来决定的。”
她放下苹果,继续分析道:“第二个点就是,你要考虑一下,到底是选他们一家三口,还是其他多个租客,因为他们一家三口算下来也就只能是等于一个租客而已,我们之前聊过了,私域流量,积累更多的不同的人脉,大家都是同住在一个屋子下的,交流自然也就多了,慢慢地也就熟了,那可操作的空间就会放大化。”
见我犹豫了,薛瑶对我笑了笑,轻声道:“信阳,我只是给你分析和建议,具体怎么考虑看你自己,这事还是得要你做主的,反正不管你怎么选都好,我都支持你,我相信刘伯也一样的。”
“那如果你是我,你会怎么选?”
“如果是我的话,那我不会同意他。”
我若有所思的点点头,说出了一个让薛瑶不太同意的“馊主意”,“要不这样吧,我们采取中庸之道,咱们这边不是还有一个小房间吗?把两边都打通了,让他们一家三口住进来,而另一边的那大房间还是不影响我让其他租客进来住的。”
薛瑶哭笑不得的表情看着我,“信阳,你傻呀,人家张先生最在乎的不是房间的大小,而是想要让自己一家人都住进来,除了你这个房东之外没有其他人,你明白吗?还有一点,你要这样想,如果我们这么做了为了去迁就他而把房子再去改造,那以后呢?再来一个类似张先生这样的租客,你又怎么去采取‘中庸之道’的方式来解决?不要了吧,你一次让步,就等于开了这个口了,以后都会这样,别着急,他只是第一个的意向租客。”
“我明白了。”
第二天,房子开始陆陆续续有人留意到了,但当我和他们说出价格的时候,纷纷都表示太贵了,我也无奈,在这边的地理位置要找房子来租,那你就必须得接受这样的价格嘛!说白了,这些人其实就是想着来砍价,但我不想随便让步价格。
这一天下来,我和薛瑶忙碌于去给意向租客介绍房子,以及带人上来看房,一天下来,八个看房的,但一个谈成的都没有。傍晚六点多,昨天的张先生给我发来消息了,询问我考虑得怎么样了。
我脑子里组织了一下语言,随后直接给张先生拨通了语音聊天。
“张总,晚上好,是这样的,我这边经过考虑之后,很抱歉,您提出来的要全包下来我的房子,这个我实在是没办法接受,希望您能理解一下,实在是不好意思!”我说话时的语气可以说是非常的小心翼翼了。
没想到张先生在电话里对我客气的笑了笑,说道:“理解的,这事我今天中午的时候和我老婆说过了,她也看了我在你们家拍下来的环境视频,她很满意,也觉得我对你提出来要全包下来的这个事情不太合适,所以我决定了,我们就要那个大房间就可以了,不过……对于房子里其他租进来的租客,这个是真的要把控好,因为我们有小孩,房东,还请您多点费心了!”
我满心欢喜,对着电话那头的张先生连忙道:“那真是太感谢您的理解了!租客方面还请您放心,我们是肯定会把控好的,不是什么人都会放进来租给他们。”
“那就好,我明天要出差一趟,明天我老婆去接完了孩子,中午就过去你们那边把房子给租下来吧,我也担心拖久了不好,应该这两天就会搬进去的。”
“好的,那贵妇人明天来之前,您和我提前打一个招呼就行。”
第二天上午,我起来把几个房间都再打扫了一下,到中午时分就收到了张先生给我发来的消息,说是他老婆到了我们小区门口,但进不去,需要麻烦我下去一趟接他们母子俩上来。
我接到了两母子,还别说,张先生的妻子看起来挺年轻的,初次见面给人一种很舒适的感觉,落落大方的样子,那小朋友看起来大概是六岁左右,背着个小书包,看着特别的可爱。
我带着两人上了楼,刘伯给他们倒了两杯水,我拿出了两份合同放到桌上,示意她签房子租赁合同。
我收起合同,对她微笑着说道:“好了,流程都搞定了,回头你把你们的身份证复印件都带来给我就可以了。”
“好,我今天下午请假了,今天就可以搬家,但是小孩可能带着不太方便,我下午可以让他留在你们这吗?我得回去原来住的地方联系搬家的人来搬东西,带着小宇(她的儿子)不太方便。”她面露为难之色。
我笑了笑说道:“当然可以,没关系的,下午就让小宇在这待着吧。”说完,我把目光看向了小朋友,半蹲下来对他轻声道:“小宇,你妈妈下午要去忙,你就在这待着好不好?哥哥陪你玩。”
“好。”小宇看起来有点羞涩,回答干脆,好像都不太想和我搭话。
我去厨房拿出了一些水果和小饼干出来给他吃,陪着他一小会后,刘洁就离开了。今天上午薛瑶出门了,说是约了朋友,不过到下午她就回来了。
薛瑶回来后,她第一时间就发现了此时独自坐在沙发上玩着积木的小宇,她走到我旁边小声问道:“嗯?信阳,这个小孩是谁的?”
我解释道:“是张总他的儿子,今天中午她老婆刘洁带过来的,因为她得要回家联系搬家的人来搬东西过来,不方便照顾,所以就把孩子小宇放在我们这边照看一下了。”
薛瑶听完,她狡黠一笑,“我知道了。”
接下来就是薛瑶走过去和小宇一起玩积木了,除了玩积木,薛瑶还拿出了平板电脑陪小宇看动画片,两人相处甚欢,我不得不感慨:薛瑶这天生的母爱感真的是太强烈了,我在和小宇说话的时候,人家高冷得很,看起来很内向,理都不想理我,当小宇和薛瑶待一块时,那开心的笑容是我整个下午以来第一次见到的。
过了没多久,刘洁就带着人把东西陆陆续续的搬进了我的家里头,忙活了一个下午才终于都搞定,期间我也有帮忙给她搬东西,这一次我感受到了,搬一个家那是相当不容易!
今天晚上开始,我正式的第一个租客就搬进来住了,刘洁带着小宇出去了,说是饭后去散散步。薛瑶和我在二楼的阳台聊着天,此时薛瑶手里捧着一盒葡萄,她盘坐着双腿,看起来好生惬意。
我想起了今天下午的事情,看向了薛瑶问道:“瑶瑶,今天下午我和你说了刘洁他们一家的事情,你和我说了句‘我知道了’,那时候你的笑容就很奇怪,而且到后面还和小宇玩得那么开心,连刘洁后面都对你夸赞了,说很少看到有人可以和小宇玩得那么开心的,能不能跟我说说,这是为什么吗?”
“想知道啊?那得交学费。”薛瑶得意一笑,“有点渴了,这葡萄太酸了,唉,渴了一晚上都没有水喝。”
我秒懂她的意思,配合着说道:“啤酒、红酒、洋酒、饮料、牛奶、白开水,请问薛大小姐想要喝什么?”
薛瑶手指戳着下巴思索道:“牛奶吧。”
“好嘞,我这就给你安排上!”
我给薛瑶拿了一盒牛奶过去,以期待的眼神盯着她看,知道薛瑶实在受不了我那眼神了,她嘟囔了句“烦死了”,随后把牛奶放到了一旁,认真的表情看向了我。
“你这个木鱼脑袋,听好了啊,我只给你说一次,以后你就要自己慢慢去领悟了。我呢,之所以这么做是因为,从营销的角度来看,比如一对夫妻他们是有孩子的,那你的消费群体不应该是他们两个,而是要从他们小孩来找突破口,对应到咱们这里,你如果能和小宇打好关系,他慢慢地对你产生了依赖和信任感,那以后你是不是就和他们一家都打好了关系呢?在他们眼里,很多东西都是小孩觉得OK,那他们就觉得OK,如果你只是想着从他们夫妻俩身上得到什么好处,那真是太难了,小孩子多天真,大人可就不是啦。”
我沉默了好一阵子,发自内心的感叹道:“我觉得你说的都对!”
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